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直播帶貨 熱潮下的行業行動
文章來源:紡織服裝周刊 2020-12-17


626中國服裝直播日交出服裝直播經濟的“河南答卷”

  本刊記者-董笑妍

  2020年是直播電商空前發展的一年,也是與各行各業深入融合的一年。河南服裝行業搶抓機遇,突破創新,以極大的魄力與行業敏銳度,開啟了河南乃至全國服裝行業直播電商的新征程。

  6月26日,由中國紡織工業聯合會、中國紡織品進出口商會指導,中國服裝協會、河南省工信廳支持,河南省商務廳、駐馬店市人民政府主辦,河南省服裝行業協會、西平縣人民政府共同承辦的“626中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”在河南省駐馬店市西平縣成功舉辦。

  中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲,中國服裝協會專職副會長周一奇;河南省商務廳副廳長高翔,河南省工信廳總工程師姚延嶺,駐馬店市委常委、常務副市長金冬江,信陽市人民政府副市長李正軍,黃淮學院黨委書記李國勝、校長劉先省、副校長耿紅琴,荊州市沙市區委書記劉輝萍,駐馬店市西平縣委書記聶曉光、縣長李全喜,以及來自全國各地相關協會的領導出席活動。河南省服裝行業協會會長李剛主持活動。

 


 

四大活動聯袂舉行,“直播日”震撼登場

  6月26日上午,來自全國各地的120余家企業組成“百人考察團”前往西平嫘祖服裝新城參觀服裝園區及西平城市建設;當天下午,“大變局下紡織服裝行業的創新發展”高峰論壇在西平縣召開;晚上,重頭戲“626中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”精彩上演。隨后,27日上午,“中國服裝直播基地發展圓桌會議”也在西平召開,全面總結了直播日活動取得的優異成果,以及對河南乃至中國服裝直播經濟發展產生的重要意義,共同引領行業應對大變局,保持大格局,高位謀大局。

  據測算,本次“626中國服裝直播日”活動期間,直播總觀看人數達1500萬人次,曝光量近1.2億次,訂單量達50多萬單,交易總額超3400萬元,成果豐碩。

  前所未有之大變局,帶來前所未有之新機遇

  2020年是中國紡織服裝行業砥礪前行的關鍵年,也是行業創新謀變的關鍵年,對此,孫瑞哲指出,百年變局深化,新冠疫情蔓延,世界經濟發展承受著前所未有的壓力,全球經濟增長前景仍有高度不確定性。在此大環境下,我國政府與行業都在勇擔責任,中國紡織服裝行業作為中國重要的實體經濟部門,正在“六穩”、“六保”中發揮重要作用。而在全力保障平穩運行的同時,行業也在搶抓機遇、進行全新實踐,其中就包括直播電商。

  據統計,2020年淘寶參與直播電商的行業分布中,紡織服裝行業占比位列第一,直播電商是行業正在深度參與的前沿市場。孫瑞哲肯定了直播電商作為中國紡織服裝行業的新實踐所發揮的重大作用,并倡導行業聚焦體系化、市場化、數字化、可持續創新,打造產業新供給、形成產業新循環、培育產業新功能、創造產業新價值。

  高翔也表示,突如其來的新冠肺炎疫情,對河南經濟發展造成了巨大影響,面對當下局勢,河南省正在嘗試以電商、直播等新模式尋求突圍。“我們要抓住疫情帶來的直播電商經濟風口,將產業優勢轉化為經濟發展優勢,推廣河南產品、打造河南品牌,進一步助推河南制造業穩健快速走向全國、走向世界。”

  “現階段,河南服裝行業正需要依托產業優勢,在直播電商新渠道上積極作為。”李剛站在行業發展角度,為大家加油鼓勁,“上一輪電商發展,我們河南落后了,這一輪直播就要積極地彎道超車,迎頭趕上,我們信心十足!”

  搭乘直播電商快車,河南西平已做好準備

  河南紡織服裝行業要借助直播電商迎頭趕上并非紙上談兵,實際上,上至市場大環境、河南省政府,下至地方政府、各大企業都為打造直播電商平臺打下了牢固基礎、做好了充足準備。

  河南省副省長何金平雖然未到現場,但做出了重要指示,“626中國服裝直播日”是河南省深入貫徹落實黨中央、國務院決策部署,統籌推進疫情防控和經濟社會發展,扎實做好“六穩”工作,全面落實“六保”任務的重大舉措。他希望以本次直播日為契機,積極利用新業態加快河南省服裝產業發展,為推動河南經濟社會高質量發展做出新的貢獻。

  “近年來,以駐馬店市西平縣為代表的各服裝產業集群地,已經成為河南省工業轉型升級中的重要力量。”姚延嶺指出,受疫情沖擊,服裝行業向網絡化、智能化轉型的方向更加明朗,此次直播日活動選擇在駐馬店市西平縣舉辦,說明西平已為探索新模式打下了牢固的產業基礎。

  金冬江表示,西平縣作為嫘祖文化之鄉和中國服飾文明的起源地,服裝產業具有深厚的文化底蘊和堅實的產業基礎。近年來,西平縣主動融入國家“一帶一路”建設,積極承接產業轉移,高標準規劃建設了嫘祖服裝新城,全力推動紡織服裝業做大做強。本次直播日是資源與平臺的一次深度融合,必將為西平服裝產業帶來重大發展機遇。

  聶曉光也表示,西平縣將借助此次活動進一步完善產品供應鏈,加快培育服裝產業區域優勢、流量優勢、品牌優勢,支持外地網紅到西平帶貨直播,積極培育西平本土直播帶貨達人,利用數字經濟新優勢,打響西平服裝影響力。

  喧騰鼎沸,服裝行業直播經濟方興未艾

  在政府支持、市場助推、行業摩拳擦掌的火熱氛圍中,萬眾矚目的“626中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”正式在西平智尚公園拉開帷幕,現場喧騰鼎沸,好一派欣欣向榮景象。

 


 

品牌云集、成交可觀,直播大會展現可期未來!

  直播總觀看人數達1500萬人次,訂單量達50多萬單,交易總額超3400萬元……這是“626中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”最終交出的優異成績單,也預示著未來中國服裝產業在直播電商領域大有可為。

  氣氛熱烈、訂單如潮,直播當晚精彩不斷

  當晚的直播現場熱鬧非凡,回想當時,鄭州云頂服飾有限公司(主營品牌“逸陽”)新媒體總監林夢瑤對記者說,公司對此次活動非常重視,提前兩周就開始進行產品及活動策劃,當晚帶去了店鋪主推的TOP30產品,如“黑科技”冰氧吧牛仔面料女褲、桑蠶絲面料產品等,品牌官方搭配師親自上陣,為粉絲講解流行色彩及流行穿搭,公司董事長劉濤更是親臨直播間“花式寵粉”,氛圍非常火熱,當日直播間的轉化率也較往常明顯提升。

  帶來最新熱賣產品,展示講解不遺余力的不只是逸陽,當晚所有品牌都使出了自己的“殺手锏”。優哈優哈女包帶來了各大爆款,當晚更是創下了單款售出2000件的直播佳績。杭州優哈實業有限公司總經理胡挺說,借助主辦方力邀的流量主播“羅拉密碼”,在短短幾分鐘內這款女包就賣出了2000件,讓大家真正認識到了直播新模式的無限潛力。森馬品牌特邀了當地知名網紅主播在抖音直播間賣貨,森馬鄭州系統的零售商們也齊上陣,零售商們坦言,此次直播日活動不僅僅是直播帶貨,更建立了當地網紅資源平臺,他們希望借助政府窗口,更好地傳播森馬品牌力量,提振業績。

  CCTV1對本次直播日活動進行了專門報道,其中還出現了一名普通服裝女工的身影,她的直播雖然略顯緊張但也頗有生氣,她代表著河南“巧媳婦”也代表著河南服裝生產一線群體,她就是鄭州領秀服飾有限公司旗下“夢舒雅”品牌女工焦新瑩。除了聘請主播,領秀服飾還將一線人員推向鏡頭前,彰顯了企業團結活潑的文化氛圍。

  鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇剛在接受記者采訪時表示,在這次直播日活動中深刻感受到了政府的支持力度,中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲、河南省商務廳副廳長高翔、河南省服裝行業協會會長李剛等領導紛紛“下場”,為企業站臺背書。

  “當領導們出現在鏡頭前時,直播間互動中立即出現了‘領導好親切啊’、‘領導的衣品真好啊’之類的發言,氣氛非常歡樂融洽。”林夢瑤也由衷感謝行業和地方政府領導對河南服裝產業發展的關心和支持,“本次直播日是政府提供的非常大的曝光窗口,是機遇也是挑戰,我們會把握好當下時機,巧借政府搭建的平臺轉型升級,營造良好的直播經濟環境,這也是我們服裝企業的必然使命。”

  系統把握直播經濟,中國服裝產業在路上

  這次直播日活動只是一個開端,近段時間來,服裝品牌們紛紛聚焦直播電商,以直播為導向調整著企業的構架與發展布局。為了更好地搶占私域流量市場,森馬鄭州系統正在積極開展線上零售業務,以直播為抓手,在小程序、O2O等多個線上渠道尋找業績增量。林夢瑤表示:“目前,公司開拓的直播平臺有淘寶、抖音、快手、拼多多、微信,現階段淘寶和拼多多直播正在穩定快速成長,下一步會更加注重抖音和快手直播。”

  胡挺則表示:“未來一到兩年內,我們的目標是讓直播渠道銷售占比達到40%—50%,如今公司已經投入了大量人力物力。”

  但開平臺、找主播只是表層行動,服裝企業開拓直播渠道的底層支持,則是與之相應的供應鏈打造。“直播渠道的突發性、靈活性注定了企業必須全力打造快反系統,以往的流水線作業無法適應新的市場需求,公司為此要進行的調整才是真正的大動作。”胡挺說。

  陳勇剛也持相同觀點,領秀服飾的小單快反系統早在幾年前就已在搭建中,如今的柔性供應鏈已經成為了領秀服飾謀求未來發展的“殺手锏”之一。

  “將電商、直播產生的隨機訂單隨時并入生產流程,是對企業供應鏈的極大挑戰,因此領秀服飾正與京東、阿里巴巴等軟件系統開發商全力合作,搭建基于生產線快速反應的后臺管理系統,我們稱之為‘云工廠’;另外,我們將旗下所有工廠按大單、中單、小單分配了不同的生產線,以達到企業生產如臂使指的最終效果。”

  此外,陳勇剛還建議,當地政府應以此次直播日為契機,大力招募一批自帶流量的服裝品牌與主播團隊,形成長期效應,將河南西平的直播氛圍、直播平臺打造起來,最終促成河南服裝借勢直播經濟的產業崛起。

  而這也正是行業、政府想要達到的真正目的,為此,6月27日,中國服裝直播基地發展圓桌會議正式召開,經過熱烈探討,最終簽署了“中國服裝直播日?西平共識”,中國服裝產業直播經濟在這里邁出了重要一步!

  李全喜對本次活動做簡要介紹并表示:“這是中國服裝業界前所未有的大事盛事,西平縣承辦此次活動彰顯了發展服裝產業的決心和態度,我們要積極促消費、穩就業,為產業站臺、為品牌背書。”

  當晚,百企千店萬貨齊備,直播網紅“大V”到位,據悉,本次直播日共有130余家企業、118名網紅主播攜萬件高性價比產品,在100多間直播間內同時開播。阿里巴巴(淘寶)、抖音、快手、水多多等四大電商直播平臺同步引流;浙江森馬集團、廣州銘瑜服飾、中山芭蒂歐服裝、鄭州云頂服飾、婭麗達服飾、艾炫服飾以及愛慕服飾、領秀服飾、歌錦服飾、棉娃娃服飾等知名企業攜主播同臺競技;“羅拉密碼”、“跑腿界的小彭哥”、“河南柯教授”等千萬級粉絲“網紅天團”同時在線帶貨,為粉絲送去了重磅福利。

  直播期間,百余名網紅奮楫爭先,政府及行業領導也紛紛走進直播間,站在鏡頭前與粉絲互動,體現了“人民政府為人民,民生產業促民生”的政府擔當,為河南服裝站臺背書,為河南品牌實力打call。

  經過長達3個小時高熱度直播聚焦,流量持續呈現爆發式增長,展現出了新型模式的蓬勃生命力,以及河南服裝行業的無限可能。沈陽杰恩盛科技有限公司董事長邵宏潔也來到了直播現場,他說:“本次活動對中國紡織服裝行業具有空前的意義,因此我們高度重視,特地前來河南。”邵宏潔親自在微信、抖音、快手、微博等直播間在線答疑解惑,還分享了新產品、新技術,和大家共同探討服裝行業的發展趨勢。

  場內,諾蔓琦的“侯姐直播間”熱鬧非凡、下單不斷,諾蔓琦創始人侯東美作為一名從河南走出去的服裝企業家,一直心系家鄉建設,曾先后多次助力河南服裝行業發展,這次諾蔓琦也是第一個報名參加直播大會。

  侯東美還向記者分享了她開啟直播以來的心路歷程。“侯姐直播間”不僅打響了諾蔓琦在直播行業的名聲,提高了產品銷售額,同時也促使企業成功從傳統線下銷售模式轉型“互聯網+”模式,開創了諾蔓琦2020新生態。

  可見,中國服裝行業直播經濟在消費市場的促進下、政府行業相關部門的支持下、企業品牌的大力投入下方興未艾,潛力無窮。

 


 

深入探討,讓服裝直播行穩致遠

  熱火朝天的直播日不是結束而是開始,在6月27日的中國服裝直播基地發展圓桌會議上,河南省相關領導和行業領導、專家、企業家們紛紛坐下來,就直播經濟的持續化、規范化展開了熱烈討論,為河南服裝產業真正搭乘直播電商這班快車,展開了最理性、最實際的研究探索。

  阿里巴巴集團戰略發展部總監王延哲預言,下一步直播電商可能會進入“場景化”直播,由企業老板開啟直播間,讓消費者“云”進入廠家,更加直觀看到生產過程,讓消費者更放心。因此,未來直播要實現產業化發展,建立直播產業基地,培養人才,從而吸引外出務工的服裝人返鄉創業。

  河南省服裝行業協會會長李剛明確了打造一個直播基地的具體工作有哪些,他從基地必備的條件、人才的吸收與培養、政府的扶持、行業的引領等諸方面進行了闡述,為河南服裝直播電商發展梳理了具體措施。

  中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲在會上作重要講話:“‘中國服裝直播日’是一個非常好的概念,也為下一步將這項工作變成行業自身推廣的固定節目打下了非常好的基礎。在這里,我想談兩點感想。

  “第一,直播早已蔚然成風,‘626’做了一次行業系統性的植入。紡織服裝行業一直是趨勢的創造者、先行者,所以在數字經濟的大潮之下,行業要探索新的經濟模式,比如說直播經濟。我們現在要思考的是,如何實現行業跨越式發展,如何把握這種新經濟給我們帶來的新機遇。比如說,太平鳥已在專門探討如何把直播和整個產品營銷體系實現全方位對接的問題。像西平這樣的轉移承接地,更應思考如何在這輪新發展過程中搶占先機。西平發展電商直播園區在政策上已經考慮得非常全面,接下來要迅速行動起來。與此同時,整個紡織服裝行業都要利用電商直播平臺,進一步理順產業鏈、供應鏈,探索如何實現柔性化供應鏈和電商直播平臺的有機結合,這是對我們更深層次的挑戰。

  “第二,必須思考要如何行穩致遠的問題。如果沒有規范,任何行業都可能形成惡性競爭,將優秀商業模式早早扼殺在搖籃里。直播電商畢竟起步時間不長,一旦新鮮勁過去,其他問題就會不斷暴露出來,要實現可持續發展,我建議共同發起一個倡議,倡議如何規范直播電商的發展。利用首屆‘中國服裝直播日’的機會,起草關于電商直播的西平宣言,為直播電商的發展創造更好空間。”

  正應了孫瑞哲的建議,“中國服裝直播日·西平共識”正式落地,本項共識就加強行業自律、提升產品和服務品質、建設產業公共服務平臺、以行業為紐帶促進供應鏈發展等10項問題達成了共識,為紡織服裝行業直播電商持續化、規范化發展奠定了理論基礎與實踐準則,同時也為“626中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”畫上了圓滿句號。

 


 

中國服裝直播日·西平共識

  為認真落實《中華人民共和國電子商務法》,規范電子商務行為,維護市場秩序,促進電子商務持續健康發展,踐行社會主義核心價值觀,共建供應鏈協同體系、共建電商誠信體系,我們共同發出如下倡議:

  1.嚴格遵守國家法律、法規和政策,堅持誠信守法經營,科學合理利用網絡資源,共同打造誠信網絡,維護健康有序的網絡秩序。

  2.加強行業自律,共同抵制刷單炒信、惡意差評、刷單騙補的失信行為,自覺接受社會監督,提升行業公信力。

  3.強化從業人員誠信教育,探索建立誠信檔案,提高從業人員職業素養、業務能力和誠信水平。

  4.不斷提升產品和服務品質,滿足消費者對品質的需求,不弄虛作假,不誤導欺騙用戶,不侵犯個人隱私,保護消費者權益。

  5.建設產業公共服務平臺,建立機制,加強合作,共同打造協同發展示范區、建設營商環境高地。

  6.以行業組織為紐帶,促進紡織服裝產業帶、供應鏈、農村電商、直播電商、物流快遞協同發展,構建具有競爭力和區域帶動力的電子商務產業生態圈。

  7.提高服務能力,履行服務承諾,創新服務方式,不為違法失信行為提供便利和技術支持。

  8.承諾當好誠信主體。建立健全誠信自律機制,恪守信息真實性原則,完善信息發布審核制度和從業人員誠信考核制度,不斷提升從業者素養,維護電商誠信環境。

  9.積極建立網絡投訴舉報和異議申訴機制,及時受理用戶對“炒信”行為的舉報與投訴,妥善處理異議申訴,定期披露網絡失信行為信息,共同營造文明誠信的消費環境,攜手建設信用中國。

  10.我們將以626中國服裝直播日活動為契機,從自身做起,自覺、自律、踐行責任,兌現承諾,賦能更多合作伙伴,推動中國服裝電子商務高質量發展,為打造服裝強國不懈奮斗。

 
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