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中國輕紡城紓困記 | 東市場:未來可期,樹立高質量發展風向標
文章來源::紡織服裝周刊 2020-08-25

  本刊記者-鄔瑩穎

  中國輕紡城東市場是柯橋較早的紡織面料專業市場之一,隨著紡織面料領域細分進行品牌化延伸,東市場的紡織面料企業更擅長通過創新來贏得市場,高、精、尖是他們對比其他區域同類型企業產品的區別。

  后疫情時代的來臨,傳統紡織面料市場渠道發生了根本性變化。線上渠道與實體渠道之間的界限不斷模糊,紡織面料市場積極打造線上消費、線下體驗新模式……紡織面料市場渠道立體化的發展,給專業市場和傳統銷售的多元化經營提供了發展平臺。

  走在東市場內,工作室風格布置成為門市新風尚,精致時尚的櫥窗內展示著最新一季面料制成的成衣。新的市場環境下,東市場進行集約化做強范圍,不在規模上做文章,而在內涵上下功夫的新突破。在市場規模上,突破“小而全”的經營方式,集中在品牌面料上做強、做專,實現品牌面料商的專業化、主體性。在市場業態上,突破傳統的攤位式經營模式和傳統批發交易方式,積極融入直播、工作室模式、時尚創意、智慧管理等新興商業業態。

  一條明晰的發展路徑已經形成,浙江中國輕紡城集團股份有限公司東市場分公司總經理傅海虹表示,今年以來,東市場以“最多跑一次”理念為引領,以“助力拓市”為抓手,深入推進“三服務”,全力推動市場創新發展。

  時尚賦能,吹響品牌延伸號角 

  在時尚的跑道里,唯有奮力奔跑,才會一直領先。遍地開花的紡織門市,已不僅僅滿足于“跑量”做同行業價格風向標,還要從制造向創造轉型,做時尚風向標。

  走進位于東市場的思奈爾SINER門市,不同于常規經營面料的商鋪,200多件精致的女裝服飾按照顏色深淺依次掛放,讓人感覺仿佛來到一家時裝買手店。作為剛來東市場3年多的“新住戶”,總經理江雪梅笑得合不攏嘴,“當初就是看中市場時尚、舒適的新穎環境,雖然也承擔著比以前更重的成本,但一切都是值得的,在這里我們能接觸更多的高端品牌采購。”據悉, 太平鳥、三彩及杭派服飾、深圳品牌均與思奈爾SINER有合作,江雪梅認為,這主要得益于自己堅持走原創設計路線。“從原料到最終服飾的風格呈現,每個環節我都參與開發,公司與奧地利蘭精集團合作,采用高質量環保纖維,染色只選用綠標染料,為高質量面料的呈現做好前道準備。”

  不止是思奈爾SINER,發源于柯橋的面料品牌“懿紗”也落戶在東市場,門市銷售員王雪告訴記者,“這里‘市場商場化’的特點符合公司時尚高端的發展定位,而且品牌采購商也會更青睞來這里采購,對他們來說,舒適的溝通環境也是很重要的。”公司目前正在研發2021年春夏女裝面料,今年紡織業外圍市場形勢并不樂觀,但懿紗“內提品質、新拓市場”,從原先單一與贏家、歌力思、太平鳥、愛帛等品牌客商合作,到現在延伸至電商、批發領域發展,上半年,銷售額比去年同期增長7%—8%。

  面對時代和產業巨變,東市場與時俱進,快速調整業態轉型升級,經營戶絕大多數集原創、研發、生產為一體,發揮品牌力量十足后勁,提升中國輕紡城時尚產業的輻射力和影響力。

  就地升級,智慧服務再延伸 

  紡織企業如何從流行趨勢中挖掘市場潛力?他們又如何找尋轉型突破口?線上直播又將為他們帶來怎樣的挑戰和機遇?8月17日,由浙江中國輕紡城集團股份有限公司旗下全球紡織網主辦的輕紡城市場經營戶培訓活動——《網絡直播基礎知識講座》在東市場電商服務中心舉行,以理論講解+直播體驗的方式,為在場40余家經營戶帶來一堂直播體驗式課程。

  經營戶還實地參觀了近日剛完成硬件設施全新升級的東市場網絡直播廳。這是輕紡城集團為進一步豐富“紡城云商”線上拓市活動服務內容,擴大市場電商服務覆蓋范圍,為輕紡城經營戶提供的網絡直播配套服務和網絡直播場地。此外,東市場也是中國輕紡城“云直播”活動首站,市場將開通“網上商鋪”作為“營銷助力行動”的重要內容,幫助經營戶“云直播”推廣產品,這種“線下實體店鋪+線上網上商鋪”同步銷售的新模式,集結政府平臺、技術創新、創意設計、企業創造來面對千變萬化的市場。

  東市場,正變得越來越具有創新性與包容性。這種包容,來自于市場對服務與發展的自覺與提升。傅海虹介紹,東市場分公司一套班子同時管理東市場和聯合市場。東市場作為中國輕紡城市場智慧化的試點區之一,近年來,在深入推進“三服務”活動過程中,結合市場優勢,以多項智慧化舉措落實“智慧市場”建設。

  2018年,東市場、聯合市場先后嘗試物業智能化收費模式改革,用銀行卡、微信、支付寶等非現金方式繳納市場營業房的物業費、水電費等。2019年,東市場智能化收費實現“三個率先”。率先將東市場、聯合市場的臨時房租金、各類押金、停車卡充值等現金交易全部納入智能化收費模式;率先在兩個市場停車場全面升級使用靜態二維碼收費系統;率先在南廣場(聯合市場南側地塊)停車場試用無人值守智能管理收費系統。

  內外兼修,建一個吸引人、留住人、造福人的市場 

  東市場目前采用“一個平臺,兩個抓手”的管理模式,即以“客戶服務中心”為一站式服務平臺,以“經營戶誠信文明積分管理”為對外管理抓手,以“管理人員督查考核和績效考核”為對內管理抓手,最大限度提升市場服務能力,為東市場高質量發展提供更優營商環境。

  圍繞市場定位,自市場復業以來,東市場分公司管理團隊多次走訪市場,了解經營戶經營情況與實際需求。瞄準痛點,順應經營戶對“門店+展示洽談”,“樓下門店+樓上展示”的需求,將聯合市場三、四樓功能轉型為“精品服裝面料展示洽談專營區”,提升市場整體服務品質,讓市場能吸引人、留住人、造福人。目前,山木、卡賓、毅臣、宴豪、鵬昊等門市均已入駐。

  借力全國文明城市迎檢創建工作,以建設“重要窗口”的使命擔當和自覺擔當,東市場從“軟實力入手”,展露高“顏值”。根據“最多跑一次”理念,通過對外圍(南廣場)整體進行改造,改善外圍環境整體面貌;建造生態停車場,解決停車難問題;將舊天窗改為移動天窗,提升消防能力和采光能力;推進“廁所革命”,按星級公共廁所標準進行改造升級等,在注重市場平穩安全發展的同時,不斷推進市場智慧化提升、時尚化升級、國際化拓展。

  錦昉泰禾扎根東市場十余年,銷售經理鄭微玲告訴記者,門市的發展也隨著市場同步,一年一個樣,三年大變樣。“市場的配套服務和營商環境也讓我們作為經營戶感到安心,我們有更多的精力去研發產品和銷售,也有更多的底氣走得更遠、站得更高。”

  在柯橋加速轉型發展、建設新時期“國際紡織之都”的戰略機遇期,東市場始終將高質量作為發展引擎,按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念,著力創新驅動、時尚提升、品牌引領和創意設計,共同編制著布滿全球、衣被天下之夢。

  東市場概況 

  時間:創建于1991年,1992年1月正式開業

  位置:南靠104國道,西鄰金柯橋大道,北臨中國輕紡城運河

  面積:總建筑面積達5萬平方米,占地面積15835平方米

  經營種類:一樓經營高檔男、女裝時裝面料,二、三樓經營中端針織面料

  市場榮譽:浙江省四星級文明規范市場

 
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